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90后大学生拼多多开店月入两万

综合 admin 4个月前 (03-13) 21次浏览 0个评论 扫描二维码

  齐鲁晚报讯 说起超过2万元的月收入,你一定想到了企业高管、营销总监或是高级工程师。27岁的陆其峰,没有这么高大上的职位,他只是一名拼多多店主。大学毕业后辗转多个电商平台,今年初,他抓住了“社交电商”的风口,在拼多多上实现了创收创富。

  从最开始的在拼多多平台上消费,到后来入驻平台,再到现在在拼多多上有近10万的营业额。陆其峰在拼多多上的这一路真的很精彩。

  “还记得最早知道拼多多是因为便宜,性价比真的很高!”混迹网商好几年的陆其峰,第一次登录拼多多,看到上面优惠的价格和数字庞大的成交量,感到不可思议。抱着试试看的心情,他在拼多多上买了一双销量高达130万双的鞋。他观察了好几天,这双鞋每天都有近万单的销售,心想,这么多的订单,比“双十一”有过之而无不及,怎么着也得一个星期才收到货吧。结果,出乎意料的是,仅仅过了一天,官网上就有了物流信息。“这是什么概念?淘宝双十一规定是20号之前发货,预留了足足10天时间。后来我自己做了商家才知道平台为了保障消费者体验,有48小时发货的规定,但不可否认拼多多上不仅流量强大,卖家也很强大!”

  被强大的流量和新颖的模式所吸引,今年5月初,陆其峰入驻了拼多多,开了一家店取名“老陆羊毛衫”。初来乍到,陆其峰做功课不可谓不充分,加入各种商家群向大神取经、关注同类店铺的动态和活动、积极与运营沟通产品方案······但生意一直不温不火。后来,他了解到拼多多对新商家的扶持十分给力——店铺销售破零、分享运营经验等都会有红包或活动报名指导,陆其峰决定把握机会,在7月群里的一次召集“上新品送推广”的活动中填写了报名表格,第二天就收到了平台100元的红包。

  借助平台的优惠,本着让利消费者、吸引流量的初衷,陆其峰修改了产品价格,上了新品活动。没想到,效果立竿见影,短短几天,店铺的订单从3个变成30个,随后又上涨到60多个。“那时候,店里每天都能卖出几十、上百件,我觉得特别充实,7月一个月就有近10万的营业额。这让我对拼多多平台充满了期待!”

  学习经营管理的他,深谙无论做什么生意,最重要的是成本控制。由于拼多多单量大,对商家有着天然利好,就是能够在与厂家合作时拿到更低的价格。由此带来的好处是,同样质量的产品,他能够做到价格优于同行,而同样的价格也可以拼服务、拼质量、拼售后。

  同时,在新消费时代,陆其峰也很注重顾客的消费体验,尤其是售前售后环节。他说,有时候妥善处理一个顾客的投诉比获得一个好评更有成就感。有一次,一个顾客留言表明自己订了10件商品,却只收到5件,虽然处理庞大的订单工作已经超负荷,但陆其峰非常重视这条客诉,立即查看库存和发货记录,查明是仓库失误后,认真向买家承认了错误并马上补发了5件,意想不到的是,那个买家不仅给出了5分好评,还一连在店里又下了好几单。

  “售前售后真的非常重要,遇到问题及时解决,你就可能多了一个忠实顾客。一个店铺的成长壮大就是靠一个又一个顾客的口碑累积起来的。”

  陆其峰说,8月初,他为自己定了一个小目标,一个月获得1000个真实评价后报名平台更大的活动,如今,他的小目标已经提前超额完成,下一步,他准备拓展货源,开发更多优质、新颖的款式,争取下个月销售额翻倍!


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