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印度“拼多多”酒店在华1年扫货7000家 遭遇低价“盲区”?

综合 admin 6个月前 (04-24) 57次浏览 0个评论 扫描二维码

  印度最大连锁酒店OYO意外在中国市场突飞猛进——1年时间超越中国同类酒店10年速度。

  近日,据相关媒体报道称,连锁酒店品牌 OYO 酒店关联公司——欧游(上海)投资有限公司已于 3 月 19 日完成了对住宿品牌“千屿Islands”母公司北京贝壳友家科技有限公司的 100% 股权收购,交易金额不详。

  OYO是印度最大连锁酒店品牌,创立于2013年,2017年进入中国。其发展速度比千屿Islands有过这无不及。据OYO提供给时间财经的数字,截止到2019年2月28日,OYO酒店共进驻全国298座城市,上线万间。

  据中国饭店协会,上海盈蝴企业管理咨询有限公司共同发布的《2018中国酒店连锁发展与投资报告》,2018年中国连锁酒店品牌规模30强排行榜,第一名的如家酒店,共有门店数为2319家,客房数为241201间。

  即便以2018年经济型连锁酒店同比9.95%的增长率,如家酒店也不及如今的OYO酒店规模。在短短的一年多时间里,OYO以被业内称为“OYO速度”的开店节奏,迅速占据了酒店行业的头名。要知道,如家、汉庭、7天三大连锁品牌,运营十年的总数量也才刚过7000家。

  但批评也接踵而至。OYO速度迅速引发行业关注,批评、质疑其盲目扩张、的声音越来越响亮,但OYO酒店并未稍缓扩张的脚步,它会走向何方呢?

  2017年9月,华住集团与OYO印度签署了一份为期5年的合作备忘录,并对其投资了1000万美元。这是第一次OYO与中国发生关联。

  此后,在中国关于它融资的消息越来越多。印度媒体《经济时报(iatimes)》援引消息人士称,软银持有OYO约42%的股份,消息人士认为软银对OYO中国可能也拥有类似比例的股权。另外,红杉资本、光速创投以及其他投资者也在大力支持OYO中国区业务。

  据上述媒体引用OYO发言人的言论,“截至2018年12月的财务季度,我们已经获得了9亿美元的融资金额,近日我们刚刚收到了剩下的1亿美元融资,并已在公司注册管理局(RoC)的最新文件中披露。对此,我们没有任何进一步的评论。”摩根大通(JP Morgan)担任该交易的财务顾问。

  在最新一轮融资后,OYO酒店宣布6亿美元将用于中国市场。这令OYO有着足够底气在中国极速前进。

  投向OYO的资本可能还不止于此。2018年7月24日,据《印度时报》报道,两位知情人士透露,中国互联网巨头腾讯在与OYO谈判,拟领衔投资后者的最新一轮3亿至5亿美元融资。

  2019年3月20日,新闻网站The Information援引数名知情人士消息报道称,Airbnb正在讨论投资印度酒店管理创企OYO。若谈判顺利,投资规模大约在1亿到2亿美元之间。

  但可以确认的是,其印度官方宣布了,2019年2月14日OYO获得了滴滴出行的1亿美元投资。今年2月初,OYO称其2018财年印度业务收入增长了三倍多,收入达到41.6亿卢比(约3.97亿元人民币),高于2017年同期的12亿卢比,其印度业务收入增长主要归功于从加盟商获得的订单佣金和特许经营费用的增加。

  同样令人印象深刻的是,OYO净亏损从2017年的35.5亿卢比上升至2018年的36亿卢比(约3.43亿元人民币)。

  至于住宿品牌“千屿Islands”。在成立的一年多时间里,该品牌的成长速度同样惊人,获得了4次融资,投资阵容包括滴滴创始投资人王刚、元璟资本、昆仲资本、真格基金、华创资本、高榕资本等等,累计融资金额数千万元。官方甚至对外宣称创下住宿类创业公司融资、成长速度最快的行业记录。截至2019年3月,千屿已进入全国近百个城市,累计在线万间。

  相比传统的连锁加盟模式,OYO酒店以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店,成本和住宿价格都可以随之降低,又被称为酒店界的“拼多多”。

  时间财经拨通了OYO加盟客服电话。客服首先关心的是,“已有酒店客房是否达到了30间以上”,此外还有安防、有营业执照等是否齐全。相比传统酒店对加盟和改造要求需要80间客房起,OYO的加盟门槛并不高。

  或许是这样的加盟方式,使得OYO增长速度极快。据其官方给到媒体的数据,2018年10月30日,OYO酒店已进入全国超过269个城市,开设3500多家门店,酒店房间数量超过18万间。而且增长速度从未减缓,可以计算得出,OYO酒店平均每天增加24间门店、1322间客房。

  据OYO酒店主管运营业务的高级副总裁李斌曾对媒体介绍,以OYO酒店的加盟店体量,基本能保证每两家门店安排一位驻店经理。这意味着,目前OYO酒店所需驻店经理可能不少于3700名,平均每天要有12名驻店经理上岗。

  OYO酒店的加盟客服还介绍,加盟后“没有加盟费用,佣金提成为 6~8 个点”。

  据业内人士对时间财经介绍,一般而言,连锁酒店的加盟费用为包括品牌使用费和经营管理费,占酒店客户总收入的5%~6%。如此看来,OYO酒店佣金并不算高。但据时间财经了解,在目前OYO酒店的产品中,客房价格多在100-200元区间。

  这意味着,在近年来酒店行业从20%的增速腰斩到不及10%的大势下,OYO酒店采取用低价竞争的方式。而这样一来,加盟商的利润更是低之又低。如何保证入住质量以及服务满意度,成为众多质疑的焦点。

  请注意,价格压低后也意味着,往往抽成15%甚至更多的携程、去哪儿、艺龙等OTA们从OYO中得不到好处。封杀也就在所难免。据劲旅网报道,有酒店“加盟OYO只想自己酒店的生意变得更好,但万万没想到事与愿违,不仅被大平台封杀了,OYO的APP也没有为自己带来订单。”

  换句话说,OYO在中国市场最终能走到哪一步,关键要是否能笼络多少加盟商。(北京时间财经 梁齐)


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