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跨境电商亚马逊真的人人都 能做吗?

综合 admin 4周前 (04-24) 9次浏览 0个评论 扫描二维码

  现在是2019年4月份,按照往常一样7点半起床上班。相信每个人都是这样,每天重复着同样的工作,不知道是不是自己想要的。生活中很多的都是建立在物质基础上,就像每天要吃饭 要活着,要付出的就是时间和精力,能获得多少重要的努力还有机会

  不论是做国内的电商平台还是跨境电商,每个人的心里都觉得电商赚钱才想着开个店铺,无货源店群模式一直都是热门,随着店群模式的兴起,加上部分电商平台的门槛较低,一时间成为了不少人热衷的方向。

  跨境电商目前接触的很还是很少,但是国内很多卖家看到别人每天大把大把收着美刀 自己也也眼红 怎么办呢?四处去找资料学习跨境知识,让别人带带自己!电商的优势在哪里,为什么坚信亚马逊店群能够占领市场优势?

  无货源店铺(店群)最早源于淘宝,2014年的时候身边就有些朋友在做,一直到现在已经经历了5年,不少隐形土豪都是偷偷的把钱赚了,月过十万的大有人在。2015、2016年开始在市场传开,并延伸至京东拼多多,于2017年底2018年初到达顶峰,随后跌落、陷入红海

  可是电商人总是勇敢开拓,创造蓝海。在今年年初的时候,互联网兴起了一股跨境电商的风潮,做无货源店铺的商家像是嗅到了新的商机,将无货源店铺开在跨境电商平台上。相信大家都知道亚马逊,知道其CEO杰夫·贝佐斯是2018年度福布斯排行版的世界首富,但是很多人没了解过亚马逊无货源店铺的模式。

  亚马逊无货源店铺模式简单来讲就是在亚马逊上开店,采集国内电商平台(如阿里巴巴、淘宝、京东等)的产品,通过ERP系统进行翻译修改后加价上传到自己的亚马逊店铺,产生交易后将产品发往FBM仓,再二次打包将产品销往海外市场。

  1、国内无货源店铺行业受平台打压,违规越来越多,况且流量很难有质的飞跃,而亚马逊无货源店铺尚属于未开发的区域,经营方式简单粗暴,平台没有产品没有销量显示,更倾向于客户的主观喜好。

  2、利润高。欧美地区生活水平较高,大多数人会网购,加价的倍数一般去到5–10倍。以英国站为例,目前人民币兑英镑大概是8.8,一个10元人民币的商品卖到英国的价格大概是10英镑,就是88元人民币。

  可能我们认为10英镑/88元人民币价格很高,可人家就是这样的物价水平,1英镑和中国1人民币是差不多的概念。目前一般正常经营的店铺利润可以达到1.5–2万/单店,无论是个人还是团队经营,都有足够的利润空间。

  3、客户素质高、退货率低。海外物流成本高昂,退货率直接影响我们的利润。做过电商的朋友都知道,越是客单价低的产品/客户,越是麻烦事多,他们巴不得用1块钱买到10块钱的东西。欧美地区生活水平高,居民的素质普遍也比较高、比较容易沟通、相互理解,这大大减少了退货率,经营者利润有保障。

  4、亚马逊没有即时聊天工具、沟通全靠邮件。正是因为沟通不便利,使得询单率很低,绝大部分客户都是直接下单。相比国内电商,这大大的节省了人工成本,而且个人经营者更能把这些时间用于选品、店铺运营中去,提高工作效率。

  做亚马逊无货源店铺最多人顾虑的就是不懂外语。大多数经营者都是要做多个国家站点的,谁也不能精通多国语言。现在亚马逊无货源店铺ERP系统很好的解决了这一问题,ERP系统强大的翻译功能,能把中文翻译成不同国家的语言,不同国家的语言之间也可以相互切换。

  操作亚马逊无货源店铺和国内平台无货源店铺在运费上有个很重要的区别,国内平台无货源店铺除偏于地区外,运费一般是由上家(发货店铺)承担,而亚马逊无货源店铺国内部分是由上家承担,但国外部分高额运费是由已方承担。

  亚马逊无货源店铺现正处于萌芽阶段,就像2014年的某宝的无货源店铺,没有太多的运营技巧。如果非要说有什么技巧也就是上面提到的注意选品、控制退货率,然后大量铺货,就是这么简单粗暴,不然怎么是蓝海呢。

  关于利润这方面不多说,一句话带过,做亚马逊的净利润是5倍以上。有一点提醒大家,请大家不要走到误区,亚马逊无货源模式,本身就是依靠强大的ERP系统,进行新品流量扶持出单。别信有些谈亚马逊产品运营,我想说的是,如果你要运营,请自己先选好产品,找代加工厂加工一批,进货一批发到国外FBA仓库,再来谈运营。如果你懂运营,做店铺很厉害,为什么还要系统?

  对于跨境电商出口贸易这方面,国家是大力扶持的,比如我们郑州本地,出的有,你做跨境电商,销售额一年达到100万美金,市政府额外补贴你5%,而我们公司所在区域的区政策,同样也会补贴这5%里面的30%,两者加起来也就是政府会额外补贴你6.5%的利润,100万美金的6.5%也就是43万人名币左右


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