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京成汇来告诉您京东店群怎么做

综合 admin 4个月前 (04-24) 34次浏览 0个评论 扫描二维码

  时间慢慢进入了2019年,京成汇运营的店铺已经相当不错了,那么今天京成汇就给大家分享一些小技巧

  先说全年全时间段销售,比如凉席、电扇,再比如羽绒服受众面够广,几乎家家户户都需要,人人都要买,但是却因为是季节性需求,一般销售的季节只有夏季或冬季,就算作为爆款也是在热销的季节性爆款,在其他季节能维持日常的销量都很难。就算有反季节促销,但吸引的人群也依然较少。

  再讲复购频次,容易复购,比如零食,大概只有两周甚至一周的消耗时间,复购频次高,很容易打造成为爆款。

  任何一个产品都有高频使用的人群,也有低频使用的人群。拿家具举例,对于一般家庭居住,一辈子很少可能经常装修,购买家具的频率非常低,甚至十年为周期,但是对于装修公司或者经营性场所,购买频率就会提升。

  相对而言,低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费,但是一旦超过三四百,甚至过千元,客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值,是否和别的品牌、别的商家再对比下。在客户购物时,对这个商品一般都内心有一个价格区间值,随着自己对这个商品的喜欢和必需程度,价格可接受范围可以有上调。但是最贵和,的肯定不是客户的,。比如手机膜需求量大,复购频次高,但是客单价极低,就算卖10万单,总销售额也不过才五十多万元。

  就算为了打造爆款,价格制定不能偏高,要追求价格优惠,以期望能覆盖更多人群,但是也要在保证质量的前提下,性价比高是客户追求的,。如果是价低品质差,客户也不会买账的。在目前便宜已经不是网购最主要的需求,一味的低价并不是客户的,关注点。在合适的价格中质量,对客户来说才是,的选择。

  如服饰、护肤、化妆等时尚类行业,近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业,我们要紧跟时代流行,不是说最近热销什么我们就去卖什么,而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装,适合在办公室上班人群,打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族,爆款肯定不能是居家量贩装的大规格。虽然是流行,但是要存在时间尽可能长的商品,在时间维度上可以在这个商品精耕细作,而不是流行两三个月后戛然而止。

  要想好客户的使用及购物场景,将这个场景,的呈现给客户,让客户产生认同感。拿前几年在白酒电商行业异军突起的江小白,充分分析客户需求,将目标人群定位在年轻人,但是传统喝白酒的人是年纪偏大的人群。所以针对年轻人,年轻人对白酒有什么需求呢?首先,净含量减少,全部主打小瓶酒。其次,白酒度数降低。再次,在瓶装外包装上有个性化的文案。而这三点同时直击客户内心,所以受到广大年轻酒友的追捧。

  这个利润范围是你所能接受的范围内,这个利润能维持店铺的运转,否则赔钱的生意总归是无法长久的。在打造爆款前期为了积累销量和人气,可以进行阶段性的促销等活动,但是从长远看,必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去,不仅是畅销品,还是常销品。

  以上就是京成汇为大家总结一点小知识,如果您还想了解更多,欢迎联系京成汇哟


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