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一家淘宝灯店的三次精准“预言”:灯博会上极有家成“前沿趋势”代名词

综合 admin 5个月前 (03-27) 31次浏览 0个评论 扫描二维码

  “我们还是觉得智能化一定是以后的大势所趋。”在3月21日刚落幕的中国国际灯博会上,淘宝店铺“摩灯时代”负责人张磊对“灯”的未来趋势很笃定,他告诉记者,他的底气就来自淘宝极有家。

  这已经是张磊第三次在淘宝上看到灯饰行业的“大势所趋”了。第一次是2015年,他根据淘宝的后台数据判断美式风格的灯饰“市场很大”,于是当机立断研发相关产品。转眼第二年,单单一款美式灯就卖出了1000多万成交。随后他又从淘宝上发现了“铜灯”的潜力,再次取得成功。

  张磊的两次精准“预言”反复验证了家居行业的那个“新常识”:潮流趋势“淘”先知。此前淘宝极有家发布的《2019家装指南》敏锐地捕捉到了人们对北欧风的喜爱,还看准了地中海风、法式风等小众家居风格的兴起。在灯饰行业,这一精准度和专业度依然适用。

  正凭借此,在全国乃至全球最重要的灯饰产业带——广东中山市的古镇地区,淘宝极有家早已成了“前沿趋势”的代名词。而正在这里举行的国际灯博会上,极有家的展位便成了最受热捧的地方,前来参观的产业带商家络绎不绝。淘宝所引领的设计与智能新趋势,正为中山灯饰产业带找到突围新路。

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  淘宝店铺“摩灯时代”的张磊在灯饰行业摸爬滚打了近11年,此前一直在为海外品牌做代工,直到2012年入驻淘宝才有了自己的品牌“摩灯时代”。尤其是2015年后入驻极有家后,室内设计专业出身的他终于有了更大的发挥空间。

  张磊觉得以前做线下代工,缺少与消费者的直接接触,虽然他的工厂在研发上也耗费了不少精力,但效果总是不好。

  他试着把灯放到淘宝上去卖,没想到很快就有不少“眼尖”的消费者发现了他设计的独特之处,来到淘宝参与的第一年双12就拿下了单日20万的“爆发”。直面消费者,好的设计再也不愁没人识货。

  和“摩灯时代”相似,专注做新中式的灯饰店铺“木修远”,自2013年在一群设计师手中诞生后,就一直把淘宝作为原创设计的唯一阵地。他们甚至觉得:“是淘宝成就了木修远的原创设计。”

  除了淘宝上消费者对原创设计的追捧,张磊更可以通过淘宝的数据精准预判消费者喜好的变化。这便实现了上面他所说的两次“预言”,也让“摩灯时代”在短短几年间做到了年入近9000万。

  但新的挑战依然存在,在竞争激烈的灯饰行业,如何找到新的增长点?张磊再次想到了淘宝。他仔细研究了淘宝上的消费数据,发现90后正在成为他店铺新的购买主力,达到近五成左右。与之相应的,“智能化的需求越来越旺盛。”

  基于这些分析,张磊决定走“智能化”新路。在淘宝极有家的智能化改造帮助下,“摩灯时代”的智能灯泡很快上市,果然得到消费者格外的好评。这条路才刚刚开始,但张磊很有信心:“智能化的市场会越来越大。”

  事实上,淘宝极有家正不断引入智能生态新角色,帮助灯饰商家做智能化改造。数据显示,在线上智能灯饰领域,淘宝天猫平台的市场份额已经超过30%。尤其是这次来到灯博会,张磊敏锐地发觉,在淘宝极有家的带动下,中山产业带的很多灯饰商家都在做“智能化”的研究和尝试。

  更有不少商家来到极有家的展台前,了解智能灯饰的最新趋势,他们都已将极有家作为“前沿趋势”的代名词。

  从原创设计到智能化,张磊的“摩灯时代”实现了一次又一次成功转型,而张磊的故事还只是中山灯饰产业带在淘宝极有家上找到突围新路的缩影。已成全球家居第一平台的淘宝极有家,不断引领新的家居消费浪潮。而淘宝上的这盏“灯”,也正在照亮中国人“家”的新升级。

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