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从淘宝店铺做到纳斯达克但一年亏损9000万网红电商的这把火是靠“烧钱”点燃的

综合 admin 5个月前 (03-27) 30次浏览 0个评论 扫描二维码

  近日,网红电商杭州如涵控股股份有限公司(下称如涵)正式向美国证券交易监督委员会递交招股书,股票代码为RUHN”。

  招股书显示,如涵第一大股东为冯敏,持股29.27%,张大奕通过喜马拉雅投资有限公司持有15%股权,为第二大股东,除此之外,赛富与阿里分别持有8.56%股权,君联资本持有8.54%股权。

  如涵是国内最早一批网红带货的电商公司,如涵赴美上市的背后,公司孵化的网红们功不可没。如涵旗下的众多网红中,公司第二大股东张大奕就是代表人物。

  2014年,张大奕和冯敏合开了淘宝店,仅一年时间就摘得了销量冠军;2016年的淘宝直播节上,张大奕两小时带动2000万的成交额,刷新通过淘宝直播间引导的销量纪录;2018年双十一期间,张大奕的店铺更是在28分钟内破亿,创下了网红电商销售纪录。

  如涵在张大奕等网红的支撑下,在2016年挂牌新三板,但是在公司业务不断扩大的时候,2018年1月22日,如涵称因未来发展及战略规划的需要,拟申请股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。当时,业内人士就纷纷猜测,如涵是在为冲击IPO作准备,果不其然,在蛰伏一年后,如涵将在纳斯达克上市。

  如涵旗下业务主要包括三个方面:红人经济、营销推广和电商业务。通俗地讲,就是先花钱打造网红,然后让网红开店赚钱变现。

  通过这一模式,目前如涵旗下共有113个签约网红,拥有1.48亿粉丝,91个自营网店。据招股书显示,如涵在2019财年前九个月实现GMV(网站成交金额)共22亿人民币,2017财年、2018财年和2019财年前三季度,分别实现收入5.77亿元、9.47亿元和8.56亿元人民币。

  虽然这些网红们有着不错的带货能力,但是并不是所有网红都能成为张大奕。如涵在投入大量资金去培养网红后,给公司带来了巨大资金压力,公司已经连年亏损。招股书中提到,2017财年、2018财年分别亏损4013万元、8995万元,2019财年前三季度亏损5750万元,较去年同期亏损2613万元有着显著的增加。

  与此同时,网红经济也已经进入下半场的争夺。网红电商博弈惨烈,网红经济趋向专业化资本化,没有大量的资本支持,将会被市场淘汰。如涵此时赴美上市也是为了寻求更多、更持久的资金支持,在这场竞争中站住脚跟。

  如涵控股前身为淘品牌“莉贝琳”,张大奕为其店铺模特。2014年,张大奕拥有了个人淘宝店,凭借自身热度和频繁的粉丝互动,从而为店铺带来了巨大流量。这让“莉贝琳”老板冯敏看到了商机,2015年9月,“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作,开始转型做电商业务,专注于挖掘和培养网红,为其提供专业培训和资源支持,然后借助网红效应为商家带来销量。

  在此情况下,如涵也吸引了大量投资者的关注,2014年公司获得软银赛富A轮融资;2015年获得联想君联资本数千万融资;2016年8月登陆新三板,募资4.3亿元。其中阿里巴巴以96.43元/股的价格,耗资3亿元认购311.11万股,获得如涵控股9.58%的股份;2016年GMV破10亿,公司估值达31亿。

  有了众多资本的支持,如涵从2011的“莉贝琳”到2016年挂牌新三板,只用了5年时间。挂牌新三板后,如涵在2017年正式推出平台商业模式,为品牌方和其他商家提供网红销售和广告服务。

  但是正在如涵业务板块不断扩大的时候,2018年1月,如涵发布公告称,公司因“未来发展及战略规划的需要”宣布公司股票终止在全国中小企业股份转让系统挂牌。4月告别新三板,对此,业内人士就纷纷猜测,如涵是在为冲击IPO做准备。

  目前如涵旗下业务已经发展为三大板块:红人经济、营销推广和电商业务。通过这一模式如涵将专业网红群聚捆绑,通过包装培训对具备由成为网红潜质的达人进行孵化,用流水线模式打造网红。

  在这一模式下,如涵培养了张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等一批知名网红。公司KOL数量从2017年3月31日的62个增加到2018年12月31日的113个,其中张大奕、大金、莉贝琳3位头部网红每人每年带货GMV超过1亿,GMV在3000万到1亿元之间的网红店有7家。


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