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天猫淘宝上的商品到底值多少钱?

综合 admin 4个月前 (03-18) 45次浏览 0个评论 扫描二维码

  一口锅,天猫旗舰店售价是368元,通过微信群领取内部优惠券后,168元就能买到,就在买家都以为捡了大便宜的时候,卖家还要给发券的淘宝客30%的佣金,如此算下来,精明的消费者只要花118元就能买到368元的锅。近期,带有“天猫淘宝内部优惠券”字眼的微信群越来越多,这些优惠券背后有怎样的商业链条?大量优惠券的出现,会不会让消费者在天猫、淘宝购物时更加迷惑,究竟哪个价格才是商品的真实价格?

  近期,有不少读者向记者反映,不少人都有过被拉进红包群、天猫淘宝内部优惠券群的经历,群里会分享很多商品的优惠券,优惠券的面额从三五元到几百元不等。“有时候一天能发四五百件商品的优惠券,让人看了就有一种 买买买 的剁手冲动。”

  上周,太原市民王女士被朋友拉到了一个名叫“淘宝VIP优惠券”的群里,记者也进入到这个微信群进行了体验。这个群每天都有专门的发布员发布各种商品的优惠券,以天猫商品为主,一般一件商品优惠券以一张图片和一个淘口令组成。如果微信群中有人提出一些商品需求,发布员也会及时发布所需商品的优惠券,如同一个小小的淘宝网。

  记者选择了一口美国美亚32cm不粘锅炒锅进行体验。这口锅在天猫旗舰店的售价为368元,店内有满300元送100元优惠券的活动,也就是说正常购买的线元。但通过微信群领券的线元,复制淘口令,进入淘宝平台,平台自动弹出商品链接及优惠券,点击“立即领券”,领券成功后,就进入商品页面,选择商品提交订单,在确认订单页面店铺优惠一栏中,显示“省200元:内部优惠券”,最终购买价格为168元。如果消费者自己给自己发放优惠券,118元就能买到。

  这样的优惠券靠谱吗?太原市民小刘从去年年底就受邀进入了类似的微信群中,通过这种“领券购买”的方式买了不少东西,“大部分商品的质量还可以,不过一些价格特别便宜的,就会与卖家的图片不符,不过因为价格便宜,也就懒得退货了。”

  记者咨询淘宝客服,客服人员表示,如果是通过淘宝平台进行的交易,通过担保交易的商品,是安全的。但如果是要通过其他不明链接购买的商品或线下交易的优惠券,则需要买家提高警惕,以防遭遇欺诈或个人信息泄露。对于记者体验的这种优惠券形式,客服人员也表示多为一些商家的促销手段,建议买家购买时还是要货比三家、注重产品质量。

  就在大家都以为168元是这口锅的最低价时,发布员小金告诉记者,自己帮助卖家发布了商品优惠券,卖家会给自己30%的佣金,佣金50元左右。

  小金的角色被称为“淘宝客”。淘宝客,是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过淘宝客的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金;简单说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

  小金从事会计工作,以前一直利用业余时间兼职微商,不过从去年年底开始,她在朋友的介绍下干起了微信淘宝客,从原来天天晒一个商品转而发起了天猫淘宝的商品优惠信息。小金说,自己的优惠券来自“淘宝联盟”和一些专发优惠券的QQ群,佣金从10%-30%不等。“佣金主要是卖家来定,要等买家收货付款后,我才能拿到佣金。”

  记者了解到,在淘宝客这条商业链条中,有推广平台、卖家、淘客以及买家四个角色。他们每个都是不可缺失的一环。推广平台每天推出大量的商家优惠券,一方面帮助卖家推广产品,一方面帮助淘宝客赚取利润,每笔推广的交易抽取相应的服务费用。卖家是佣金支出者,他们提供自己需要推广的商品到推广平台上,并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。淘宝客是佣金赚取者,他们在各种推广平台找卖家发布的产品,并且推广出去,当有买家通过自己的推广链接成交后,那么就能够赚到卖家所提供的佣金(其中一部分需要作为推广平台的服务费)。

  一口锅,天猫旗舰店的价格368元,参加店内活动后268元,通过微信领取优惠券后168元,如果扣除给淘宝客的佣金,这口锅的价值为118元。面对如此多的价格,市民刘女士表示,随着优惠券微信群越来越多,淘宝商品的价格越来越“难懂”,“这口锅到底多少钱?”采访中,一些消费者也提出类似的质疑,大量优惠券的出现,是否会对淘宝的价格体系形成冲击?

  在天猫店主徐乐看来,卖家发优惠券的目的就是获取更多的流量,就像当年实体商场搞促销会用发传单的形式吸引客流一样。

  徐乐2015年之前一直做实体店和淘宝C店,主要销售男士服饰,“2016开始就全部转入线上销售,申请了天猫店。”虽然自己有好的产品、优惠的价格,但当徐乐把生意全部转到线上后,流量成了最大的难题。“网店的流量就如同实体店的客流量,没有客流量哪里来的销售量。”开店初期,为了获取流量,徐乐上过直通车,但太烧钱,没两天资金流转就成了问题,也曾想过要刷单,但考虑风险过大最终放弃。

  “一件商品如果纯利润是10元,那么用户通过淘宝客的推荐链接进行购买行为后,这10元纯利润会分出一部分给淘宝客,对商家来说其实是零风险。”现在,每到店铺上新或是逢年过节搞促销时,徐乐都会拿出一些优惠券和利润让淘宝客推广商品。不过,他也表示,现在想要找到好的淘宝客并不那么容易了,好的淘宝客都是团队在做,有一定的资源与推广时的资金投入。但好的淘宝客,相对所要抽取的佣金也高。退一步说,就算自己愿意出高佣金,淘宝客也不见得会接单。“因为他还要看你的产品性价比是否高,看店铺整体的运营情况。”


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