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海尔与京东再次签署战略下沉渠道满足消费者需求创共赢价值

综合 admin 2个月前 (03-15) 13次浏览 0个评论 扫描二维码

  2018年中国家电市场遭遇一轮惊心动魄的“高开低走”,虽然整体规模仍实现稳步增长,然而终端需求的低迷压力仍然不小,产业竞争日趋白热化。面对即将引爆的2019年旺季市场,时间不等人,市场更不等人。但每个家电厂商都几乎给出了相同的答案——京东。

  作为占据家电网购市场六成份额的家电零售商,京东家电今年1月刚刚在美国CES大展上完成与8大家电品牌超过1000亿元的年度战略合作签约,2月完成了与包括海尔在内的10大头部家电品牌的年度GSKA战略合作签约,签约总金额超过1300亿元。

  3月5日,海尔集团副总裁李华刚再次带队到访京东总部,与京东集团高级副总裁、京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵深入会谈后签署战略合作协议,又制定了京东与海尔2019年度在产品定制、渠道下沉、用户体验、市场营销等方面的深度合作规划。看得出来,在2019年,各大家电厂商在几乎都明确了一点:依靠京东来拼抢市场。

  京东与海尔在GSKA签约之后再签战略协议,已经显示出双方对2019年家电市场志在必得的决心。实际上海尔和京东的结缘于2013年,转年海尔便将旗下的海尔、统帅、卡萨帝等全品牌入驻京东。京东家电也全面向海尔开放自身在家电行业的零售领先能力,双方以最优惠的条件和心态实现了合作共赢。

  去年京东还和海尔联手打造了全新购物模式,植入VR场景,以及一键套购的便捷功能,用户在查看电器的时候,可以直接进行交互操作,查看电器的运行原理,更加深入的了解产品,实现了在现实家电卖场中都无法做到的内部细节展示,在体验VR场景化的智慧家庭同时,用户可以一键加购场景内的智能家电产品。

  随后在9月,尝到甜头的海尔又与京东合作推出了京品家电。京品家电是根据消费者家电网购大数据为用户量身打造的家电产品。迎合消费者的口味自然能获得市场的青睐。仅推出2个月的京品家电在12.12大促日,销售额就已经占到当天京东家电整体销售额的近10%。这样一声惊雷也让所有厂商意识到过去的闭门造车,打造畅销的家电产品更多的是依靠运气。在依靠大数据分析后,爆款产品才是水到渠成的事情。

  此次京东和海尔战略合作中,海尔将全品类产品都深度参与京品家电的定制打造中。届时高品质、高颜值、高性价比且成本最优的京品家电,无论是品类还是数量都将迎来一个高峰。这更将助力海尔京品家电在京东的最大化销售,还将进一步推动京东家电反向定制的拓展,满足消费者对家电的真实需求,让京东家电向“全球消费电子领域最受信赖的平台”更进一步。

  除了在京品家电的大数据定制方面深度合作外,2019年的战略合作中京东家电与海尔还将在产品投放、营销推广上共同发力。还记得京东集团董事长兼CEO刘强东说2019年京东要重点关注的三件事,第一件就是三、四线城市。说白了就是城镇乡村市场的渠道下沉。其实从前几年开始,京东就开始布局4-6线市场,截止到目前,京东家电专卖店的数量已经突破一万家,覆盖了国内2.5万个乡镇和60多万个行政村。

  对于这些地方最大的改变就是4-6级城镇乡村市场的消费者能享受和大城市一样的家电网购服务体验。在与京东家电的战略合作中,海尔就将借助京东家电专卖店实现自身各品类家电产品的渠道下沉,在今年直接将爆款家电产品供货给国内4-6线城镇乡村市场。实现厂商和消费者的双赢。京东家电和海尔两家巨头以优质家电服务著称的企业战略合作,也将让国内4-6线城镇乡村的消费者享受到更好的家电网购体验和服务。

  从这次合作的内容可以看出,今年京东与海尔的战略合作不仅是简单的供销合作,而是全方位的共享、共创和共赢。海尔借助京东家电仓储、物流、服务、大数据和云计算等全方位的优势,得到更合理的消费者分析,感知用户的需求,并加以满足,进一步提升海尔的品牌形象。京东家电也可以借助海尔强大的品牌制造能力,通过京品家电等产品,为用户提供更优质的服务。双方的深度合作,也将让京东成为消费者心中值得信赖的家电购买平台。返回搜狐,查看更多


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